塑窗型材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略
門(mén)窗是一種新型化學(xué)建材，其最顯著的特點(diǎn)是密封節(jié)能，可替代金屬和木材，適應(yīng)當(dāng)今人類對(duì)環(huán)保的要求并可進(jìn)行大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)，因而在世界范圍得以普及應(yīng)用。生產(chǎn)塑料門(mén)窗的主體材料是經(jīng)過(guò)配方改良的聚氯乙烯(PVC) 擠出型材。隨著國(guó)家大力推廣塑料門(mén)窗，型材企業(yè)在我國(guó)經(jīng)歷了飛速成長(zhǎng)期后，已漸漸步入了成熟階段。
據(jù)資料顯示，1986年全國(guó)塑窗型材生產(chǎn)廠家只有不到20家，年產(chǎn)能力在10萬(wàn)噸以下， 而實(shí)際銷售量?jī)H 1萬(wàn)噸，生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)幾乎全部由歐洲引進(jìn)，整個(gè)行業(yè)處于起步階段；1995年國(guó)家將塑料門(mén)窗作為一種新型化學(xué)建材大力推廣，并輔以政策扶持，由此行業(yè)步入了快速成長(zhǎng)期。到2002年，全國(guó)塑窗型材的生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)了396家，年產(chǎn)能力已飛漲到 280萬(wàn)噸以上，銷售量也上升到120萬(wàn)噸，進(jìn)口生產(chǎn)線略有增長(zhǎng)，達(dá)到26 ％，部分企業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，年產(chǎn)能超過(guò)萬(wàn)噸的企業(yè)達(dá)55家，占總數(shù)的14％，其中僅前兩位的領(lǐng)頭企業(yè)產(chǎn)能就占全行業(yè)的26.5％。從20 00年后，型材行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)高速增長(zhǎng)期，同時(shí)，產(chǎn)能開(kāi)始向大規(guī)模企業(yè)集中，企業(yè)在生產(chǎn)設(shè)備上的投資有所增加，進(jìn)口設(shè)備增多，廠商更重視產(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)水平穩(wěn)步提高，行業(yè)基本步入了成熟期。
按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，一個(gè)行業(yè)的生命周期大致可分為起步階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，我國(guó)塑窗型材行業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)情況是將長(zhǎng)期保持在成熟階段還是將進(jìn)入衰退階段是全行業(yè)關(guān)心的問(wèn)題。從國(guó)外塑窗行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷來(lái)看，如德國(guó)的塑窗型材業(yè)已有40多年的歷史，而我國(guó)只有不到20年，因此保持在成熟階段的可能性還很大。決定行業(yè)是 否會(huì)快速衰退的另一個(gè)因素是社會(huì)對(duì)該行業(yè)產(chǎn)品的需求狀況。在我國(guó)，塑料門(mén)窗屬于國(guó)家大力推廣的重點(diǎn)化學(xué)建材，國(guó)家化學(xué)建材推廣應(yīng)用“ 十五”計(jì)劃綱要中指出：“到2005年，塑料門(mén)窗在全國(guó)的建筑門(mén)窗市場(chǎng)占有率達(dá)到20％，20 15年達(dá)到40％”。由于我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)正處于飛速發(fā)展時(shí)期，對(duì)塑窗的需求量有持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，因而業(yè)內(nèi)外人士普遍認(rèn)為塑窗及其型材行業(yè)的需求量在未來(lái)將長(zhǎng)期保持較高的增長(zhǎng)率。也就是說(shuō)我國(guó)塑窗及型材行業(yè)將長(zhǎng)期保持在成熟期的觀點(diǎn)得到了普遍認(rèn)可。
從2002年的行業(yè)數(shù)據(jù)中可以看出，型材行業(yè)進(jìn)入成熟階段后，雖然市場(chǎng)需求量保持了較高的增長(zhǎng)率，但生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能增長(zhǎng)速度更快，在市場(chǎng)供求關(guān)系杠桿的作用下，我國(guó)的塑窗型材行業(yè)增長(zhǎng)速度下降，進(jìn)入了買方市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇，這導(dǎo)致了行業(yè)盈利能力下滑，企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略面臨調(diào)整。
調(diào)整戰(zhàn)略首先是要保持企業(yè)的成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在成熟階段的塑窗型材行業(yè)中，由于技術(shù)穩(wěn)定，產(chǎn)品有同質(zhì)化傾向，因而國(guó)內(nèi)買方市場(chǎng)對(duì)價(jià)格十分敏感，能否有效控制成本是企業(yè)能否在激烈競(jìng)爭(zhēng)中勝出的關(guān)鍵。已有一定規(guī)模的大型企業(yè)能夠最先實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，從而贏得更大的市場(chǎng)份額，進(jìn)而能夠更新設(shè)備，在成本優(yōu)勢(shì)上保持領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。這就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
而對(duì)于一些中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，在規(guī)模上不如大型企業(yè)，那么發(fā)展特色經(jīng)營(yíng)就是企業(yè)生存和發(fā)展的重要途徑。其一是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，即企業(yè)能夠提供在行業(yè)中獨(dú)具特色的產(chǎn)品或服務(wù)。如通過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)特性、服務(wù)方式、銷售方式、促銷方式等來(lái)實(shí)現(xiàn)與其他產(chǎn)品的區(qū)別，從而使用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的注意力下降，轉(zhuǎn)而注意其特色服務(wù)，以此爭(zhēng)取 市場(chǎng)份額。這樣做可以使企業(yè)避免正面競(jìng)爭(zhēng)，在某一領(lǐng)域形成其它企業(yè)不易追趕的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而形成品牌效應(yīng)，獲得較高的利潤(rùn)率。其二是采用集中措施來(lái)滿足特定顧客群體的要求，如集中服務(wù)某一個(gè)或某幾個(gè)較大客戶或某一地區(qū)市場(chǎng)，在此地區(qū)作密集型經(jīng)營(yíng)。采用這種經(jīng)營(yíng)手段可使企業(yè)集中運(yùn)用有限的資金、人力、設(shè)備等資源在局部市場(chǎng)形成成本優(yōu)勢(shì)和專業(yè)精良的特色服務(wù)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
另一種經(jīng)營(yíng)策略則是開(kāi)辟更大市場(chǎng)。如參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分散，做到“東邊日出西邊雨”，從而使企業(yè)在遭受地域性競(jìng)爭(zhēng)重創(chuàng)時(shí)能有所規(guī)避。
總之，在型材全行業(yè)進(jìn)入成熟期后，各企業(yè)不僅要面對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，更多的還有思維方式、經(jīng)營(yíng)策略的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確自己在行業(yè)中的地位，根據(jù)不同層次確立相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，只有培育出具有企業(yè)特色的品牌，才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
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